本文へ移動
アーカイブ
AIO／LLMO営業の解説
AIO／LLMO支援会社の新規開拓・営業代行・料金・契約・KPIを扱う解説記事。
解説記事 ／ 直接依頼・サービス探し
冒頭・質問・断り対応・NG表現を、承認の前に依頼側が確かめる手順
読む
解説記事 ／ 料金・費用
単独で頼むか架電込みで頼むか、修正の回数をどう決めるか
読む
解説記事 ／ 商談獲得・アポ
会話の終盤で「何のために・何分・いつ」を一息で伝える言い方の型
読む
解説記事 ／ テレアポ外注
名乗りから日程提示まで、5つの部品の型と通しの例文3本
読む
解説記事 ／ 新規顧客開拓
主語を相手に移し、確かめられる事実と断る自由で話を聞いてもらう
読む
解説記事 ／ ターゲット・営業リスト
2つの列から1社ごとの仮説を1行で書き、最初に伝える事実と質問を選ぶ
読む
解説記事 ／ 営業方法・戦略
用語を付録に回し、相手のお客様の質問から始める5段の提案と資料
読む
解説記事 ／ 営業トーク・訴求
名乗りから続ける許可まで5つの区間に分け、相手の固有名詞で「うちの話」にする
読む
解説記事 ／ 営業代行比較
8項目の有無と、社名を差し替えても通る文かどうかで読み比べる
読む
解説記事 ／ 受注率・商談の質
初回・提案・契約前の3回に分けて、価格帯・見積・総額を順に出す
読む
AI検索対策を必要とする企業を定義する
検索経由の問い合わせが売上の中心で、AI検索で自社名が出てこない企業。この条件を、業種・規模・地域で絞り込みます。ご契約者様の既存顧客に近い企業から優先順位をつけます。
ターゲット選定では、御社のサービス内容・対象顧客・価格帯を共有いただき、「どの業種の、どの規模の、どの地域の企業が、AI検索対策に予算を組むか」を仮説として文章にします。仮説は1〜2本に絞ります。多すぎると、架電結果から何が効いたのかが読めなくなるためです。
- 成果物
- ターゲット仮説書（業種・規模・地域・想定の断り理由）
- 期間
- 相談から3〜5営業日
図：営業支援の5工程。商談後の結果を戻して改善する循環を含む。この工程について相談する
条件に合う企業を集め、優先順位をつける
ターゲット仮説に沿って企業リストを作成します。架電結果に応じて、リストは入れ替えます。
リストは「作って終わり」ではなく、架電結果（接続率・担当者到達率・断り理由）に応じて毎週入れ替えます。接続率が低い業種や時間帯は外し、担当者反応が良かった条件を増やします。リストと架電ログはご契約者様に帰属します。
- 成果物
- 優先順位付き企業リスト（初回100〜300社）
- 期間
- 3〜5営業日
図：営業支援の5工程。商談後の結果を戻して改善する循環を含む。この工程について相談する
30秒で「今、AI検索でこう出ている」事実を伝える
LLMOの概念説明から入らず、相手の社名でAI検索した結果と、減っている問い合わせの話から入ります。トークの初稿は事前に確認いただきます。
架電では、①相手の社名や主力サービスで事前にAI検索した結果を「今はこう表示されています」と事実として伝え、②検索からの問い合わせが減っている背景を一言で説明し、③詳しい内容は商談でお話しする、という流れを30秒で行います。断り理由はすべて分類して記録します。
- 成果物
- 架電ログ、断り理由の分類、担当者反応
- 期間
- 初期テスト：2〜3週間
図：営業支援の5工程。商談後の結果を戻して改善する循環を含む。この工程について相談する
合意した「成果の定義」に合う商談だけを設定する
たとえば「対象企業の決裁者との商談が実施された場合」を成果として、条件に合う商談だけを設定します。相手の役職と検討状況を記録してお渡しします。
商談設定では、契約前に合意した成果の定義に合致する商談だけを設定します。日程確定時に、相手の役職・検討状況・架電時に反応があった切り口をまとめて共有し、商談の準備に使っていただきます。
- 成果物
- 商談シート（役職・検討状況・反応のあった切り口）
- 期間
- 架電と並行
図：営業支援の5工程。商談後の結果を戻して改善する循環を含む。この工程について相談する
商談後の結果を戻し、ターゲット・トーク・条件を直す
受注・失注の理由を確認し、ターゲット・トーク・商談条件を見直します。アポイントを納品して終わりにはしません。
商談後の結果（受注・失注理由・次回アクション）をご契約者様から戻していただき、ターゲット仮説・トーク・商談条件を更新します。この工程があることで、架電の回数を重ねるほど商談化率と受注率が改善します。営業の勝ちパターンを見つけることが目的です。
- 成果物
- 週次レポート（接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由・次週の変更点）
- 期間
- 継続期間中、毎週
図：営業支援の5工程。商談後の結果を戻して改善する循環を含む。この工程について相談する
フォーム送信前にご確認ください。
取得する情報：氏名・会社名・メールアドレス・電話番号・相談内容・アクセス情報。 利用目的：お問い合わせへの回答、サービスの提案、サービスに関するご案内メールの配信（配信停止可）。 第三者提供：法令に基づく場合を除き行いません。 委託：メール配信・フォーム保存のために外部サービスを利用する場合があります。 保存期間：目的達成後、合理的な期間で削除します。 開示・訂正・削除：お問い合わせ窓口で受け付けます。 Cookie：アクセス解析（GA4）に使用。ブラウザで無効化できます。 チャットボット：相談内容は通知メールとして送信され、保存されます。
全文を読む
ターゲットとトークを検証する小規模な架電。固定料金。
接続率・担当者到達率・担当者の反応・商談化率・断り理由を報告します。合わなければテストで終了できます。
期間 2〜4 週間。報告はレポートと 30 分の振り返り会議。
- 成果物
- 報告書・改善提案
- 期間
- 2〜4週間
図：初期テストの循環。合わなければテストで終了できる。初期テストを相談する
このサイトはキーボードだけで操作できます。
Esc：メニュー・モーダル・チャットを閉じる / Tab / Shift+Tab：メニュー内でフォーカスを循環（フォーカストラップ） / Enter / Space：ハンバーガーの開閉 / /：検索欄にフォーカス（入力中は無効） / m：メニューを開く（入力中は無効） / c：チャットを開く（入力中は無効） / t：ページの先頭へ / ← →：工程ナビで前後の工程へ
全国 47 都道府県にオンラインで対応します。
架電・商談設定はリモートで行います。訪問が必要な場合は別途ご相談ください。
対応エリアを見る
AI 検索・営業・契約の用語。
記事内の用語は「この記事の用語」で定義しています。
AIO 入門を読む
導入実績・評価は、集計方法と時点を併記しています。
数値は自社の集計に基づくもので、集計方法と集計時点を数値の近くに記載しています。成果の定義は契約前に書面でご確認いただけます。
会社概要
ナーチャリングメールはいつでも停止できます。
メール末尾の配信停止リンクから 1 クリックで停止します。停止後は再登録まで送信しません。
お問い合わせ
