大橋メソッドの解決方法｜受注までの型をつくる

大橋メソッドの解決方法は、8つの工程を1サイクルとして回すことです。大橋メソッドが設計・架電・分析を担当し、商談担当さまが商談の実施とフィードバックの習得を担当します。サイクルを重ねるほど、商談化率と受注率が上がります。

• 大橋メソッド
• 商談担当さま（御社）

1. 1大橋メソッド

   商談担当さまの商談トークを確認

   御社の商談担当者さまが実際に使っている商談トークを確認します。何を、どの順番で、どんな言葉で伝えているか。ここが営業設計の起点です。

2. 2大橋メソッド

   トークに刺さるターゲット顧客を選定

   商談トークが刺さる相手（業種・規模・地域・AI検索対策が必要になる状況）を定義します。仮説は1〜2本に絞り、架電結果から何が効いたかを読めるようにします。

3. 3大橋メソッド

   リスト作成

   ターゲット仮説に沿って企業リストを作成します。接続率・担当者到達率・断り理由に応じて、毎週入れ替えます。リストと架電ログは御社に帰属します。

4. 4大橋メソッド

   架電

   LLMOの概念説明からは入りません。相手の社名でAI検索した結果を「今はこう表示されています」と事実として伝え、詳しい内容は商談に回します。30秒です。

5. 5大橋メソッド

   商談（アポ）の設定

   契約前に合意した「成果の定義」に合う商談だけを設定します。相手の役職・検討状況・反応があった切り口を商談シートにまとめてお渡しします。

6. 6商談担当さま

   商談担当さまが商談（アポ）を実施

   御社の商談担当者さまが商談を実施します。商談後は、受注・失注・保留の結果と理由を簡単な形で戻していただきます。

7. 7大橋メソッド

   結果分析・改善案を研修担当からフィードバック

   大橋メソッドの研修担当が、商談結果と架電データを突き合わせて分析します。ターゲット・トーク・商談条件のどこを直すかを、具体的な改善案としてお伝えします。

8. 8商談担当さま

   商談担当さまがフィードバック内容を習得

   改善案を商談担当者さまが習得し、次の商談に反映します。ここまでを1サイクルとして、架電 → 商談設定 → 商談実施 → フィードバックをくり返します。

9. ④〜⑧をくり返し、受注が取れるまでの型をつくります

3つの差別化

導入の流れ

STEP 1〜2 は費用がかかりません

1. 1無料

   お問い合わせ・無料相談

   フォームまたはチャットから。現状の営業と課題を30分でお聞きします。

2. 2無料

   商談トークの確認・テスト設計

   商談トークを確認し、ターゲット仮説と初期テスト（100コール）の内容をご提案。

3. 3

   ご契約（初期テスト1万円）

   成果の定義・対象条件・キャンセル時の扱いを文章で合意します。

4. 4

   ターゲット選定・リスト作成

   仮説に沿って企業リストを作成。架電トーク初稿を事前確認いただきます。

5. 5

   100コールの架電・商談設定

   条件に合う商談だけを設定し、商談シートをお渡しします。

6. 6

   商談の実施

   御社の担当者さまが商談を実施（商談代行では大橋メソッドが実施し、契約書を回収）。

7. 7

   報告・フィードバック・継続判断

   研修担当が分析と改善案を提示。数字を見て、続けるか条件を変えるかを決めます。

継続するかどうかの判断基準

初期テストの後は、①商談化率が費用対効果の試算で成り立つ水準か、②商談の相手が対象企業・決裁者の条件を満たしているか、③断り理由から次に直す点が明確か、の3点で判断できます。3点のうち2点が満たされていれば、条件を調整して続ける価値があります。