12か月プランを2アポで受注｜初月10アポで5社契約の記録

※ 本記事は、ご契約者さまへの取材内容をもとに、企業が特定されない形で構成しています。数値はご契約者さまの実績です。

1. 導入後の変化・成果 ── 2件目の商談で受注、初月10アポで5社契約

本稼働の初月、大橋メソッドが設定した商談は10件。2件目の商談で12か月プランの初受注が決まり、月末までに5社と契約した。商談から契約への受注率は50%。予定売上は300万円、投資額は初期テストを含めて66万円だった。

代表は「商談の相手が、ほぼ決裁者だった」と話す。「少人数の会社なので、担当者レベルの商談を何件もやる余裕はありません。決裁者と話せる商談だけが来たので、2件目で決まったときも『これは続く』と思えました」。

2. 導入検討の背景 ── 自社の営業を代表が一人で

3. 導入前の状況・お困りごと ── 3つの課題

• 架電の時間がない：代表が営業・商談・納品を兼務し、架電に充てられる時間がほとんどなかった。
• 誰に売るかが曖昧：「AI検索対策に困っている会社」という定義しかなく、リストが作れなかった。
• 商談しても決まらない：担当者レベルの商談が多く、持ち帰られて終わることが続いた。

4. 選定理由・決め手 ── 対象を「AI検索で社名が出ない企業」に絞る提案

5. 導入・活用の実態 ── 商談の相手がほぼ決裁者に

初期テストの100コールでは、接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由の内訳が報告された。対象を絞ったことで、商談の相手はほぼ代表または事業責任者になった。商談シートには相手の役職・検討状況・架電で反応のあった切り口が書かれており、代表は商談の冒頭で会社説明を省けるようになった。

検討中の方へ

「少人数の会社ほど、対象を絞って決裁者とだけ話す方がいい。100コールのテストで、自分の商材がどの相手に刺さるかを先に確かめてください」。