解説記事 ／ 中小・スタートアップ
小規模企業の営業投資の回収目安
回収月・資金の谷・やめた場合の線で、営業の外注費を判断する
読む相談テーマ
中小・スタートアップ
少人数・限られた予算の支援会社が無理なく使える営業支援の形を扱います。
- 想定読者
- 数名規模で代表が営業も兼任している小規模なLLMO会社
- 知りたいこと
- 少ない予算と人数で成り立つ営業支援の形を知りたい
数名規模で代表が営業も兼任している小規模なLLMO会社
結論
読了後に、自社に合う営業代行の条件（対象・成果の定義・テスト・データの帰属）を言葉にでき、初期テストを小さく試す判断ができる。
- 表面の課題
- 少ない予算と人数で成り立つ営業支援の形を知りたい
- 本当の課題
- 営業の工程が人に紐づいており、代表が動けない月は商談がゼロになる。紹介が途切れる不安から解放され、計画どおりに受注を積み上げたい。
- 根拠
- 営業支援の5工程、報告指標（接続率・担当者到達率・商談化率・断り理由）、料金の考え方、契約前に確認する4点。実績は装わず、テスト内容と条件を示す。
- 次の行動
- よくある質問で関連回答を読む → 料金とトライアルを見る → 営業支援について相談する（初期テスト）。
このテーマの正規の回答
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